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2017-12-13 19:08:17 莆田网

  海南一女大学生兼职微商月入2000多元

  但是……她一学期挂了3科

  本报讯 你的微信朋友圈里一定有这样一群人,他们每天乐此不疲地更新朋友圈,晒产品、晒客户评价、晒买家秀,再配上一段“鸡汤文”。这些人就是微商。

  微信朋友圈里的微商们看似收入可观,但是记者采访30名分布在我省各个市县的微商了解到,这些微商普遍月收入2000-3000元,多的上万元。不是所有的微商都如表面这般光鲜亮丽……实习生 曹宝心 记者 沈丽焕

  Part1

  申请微商代理基本零门槛,只需进一定数额货物

  家住海口南沙路附近的小黄在海口某单位从事销售工作,平时兼职做微商挣零用钱。“微商也是销售行业的一种,只是宣传手段不一样。”小黄说,申请成为微商代理基本上是零门槛,大部分商家也不会向代理收押金。“只要跟商家进一定数额的产品,就可以成为代理。你卖得出就挣钱,卖不出就赔钱。”小黄说。

  小黄向记者透露,微商是分级别的,不同级别的代理进货的量以及价钱都不一样,“刚入门的微商都是进一箱囤货,级别高的就要进几箱。比如某品牌的面膜单价198元/盒,普通微商进货158元/盒,较高级别的进货虽然才128元/盒,但一次要求进很多箱。”小黄表示,产品销售有统一定价,微商从中赚取差价。

  商家如何监管微商呢?小黄表示,只要微商不违法,商家基本不会插手微商的业务。

  Part2

  文昌一幼师兼职微商,忙里偷闲躲到厕所里接单

  “我做微商有两年多了,主要卖一些彩妆用品和护肤品,这类产品都挺畅销的。”文昌市民陈女士告诉记者,她是文昌某幼儿园的幼师,平时兼职做微商,由于自己的职业性质,做微商时都是“偷摸着来”。

  “我特地备了两部手机,一部专门用来做微商的,另一部则是工作用的。”陈女士告诉记者,每天早上6点起床后,她都会先在朋友圈里给产品推一篇“鸡汤文”,中午休息时浏览一下商家推出的新产品,需要的就进一些货。“在办公室只能小心翼翼地做这些事,趴在桌上偷偷看,偶尔有同事从身后走过,我都会被吓出一身冷汗。”陈女士说,下班回到家后她就开始接单和向客户推销产品,睡觉前还要在朋友圈晒当天的订单和产品效果图。“微商就要时刻与客户保持互动,要让客户觉得自己的钱花得值!”

  陈女士坦言,平时在幼儿园的工作比较忙,偶尔也会忙里偷闲给客户回复信息,“有时候躲进厕所里接订单。”

  陈女士告诉记者,她做微商代理产品,每个月能进账2000元左右。“我认识一个女生,她一边做微商代理化妆品,一边经营美容店,一个月收入有15万余元。但是每天昼夜颠倒,经常半夜两三点钟还能看到她发工作动态。”

  Part3

  大四女生大部分精力用来做微商,一学期挂3科

  小王是海南某高校一名大四学生,半年前,她在朋友的带动下开始做微商。“大四课少,时间比较充裕。我利用课余时间和买家互动和接单,下午去快递公司统一发货,晚上在微信朋友圈里发文图打广告。”小王说。

  “微商要做的事情很繁琐,跟总代理进货、添加新客户、推销产品,还要处理售后咨询等。”小王告诉记者,有时候她要折腾到半夜两三点才能睡觉,白天客户咨询,上课时手机震个不停,每天盯着手机十多个小时,一天下来又困又累。小王说,“有客户咨询才有销售的希望,没有足够的耐心和抗压能力,一般人是做不了微商的。”

  “我现在每个月做微商的收入有2000-3000元,赚得多的时候也有几千元,但是一囤完货,钱又没了。”小王一脸无奈地说,像她这样做微商的学生,没有多余的钱进行资金周转,只能不停地添加新客户。由于自己大部分时间和精力都用在做微商上,上学期她挂了三门课程,“没办法,我大部分的生活费都投进去了,货卖不出去,我饭都没得吃。”小王告诉记者,自己身边做微商的朋友大多数每月收入2000多元,多的有3000-5000元,总代理的收入比较高,每月进账上万元不等。

  Part4

  宝妈做微商5年,买了一辆10多万的轿车

  菲菲是一名宝妈,有一个3岁的女儿,她已在海南做了5年微商,目前用做微商挣的钱买了一辆10多万元的轿车。菲菲介绍,根据她多年来的代理经验,彩妆、护肤品类的产品比较好卖,挣的钱也多。“我之前做过卫生巾代理、水果代理,后来发现这些产品不好卖,有时候囤了好几箱的货都卖不出去,经常入不敷出。”菲菲说,后来她改做护肤品、彩妆类的代理,才慢慢挣到钱,“化妆品销售定位一般就是学生和普通工薪一族的女性,她们对化妆品的需求量较大,但又没有太多的钱,一般只要产品价格亲民、质量过关就不愁销路。”

  菲菲表示,微商发朋友圈是有“门道”的,每次发之前,自己心里要有一个清晰的构架,“比如今天是以宣传新品为主,我就会主攻这个新产品,剖析产品的成分、作用、适用人群、质量检测,跟其他牌子同类产品进行对比。”菲菲说,总而言之,就是要站在消费者的立场考虑问题。

  许多人觉得,做微商很轻松,只需要发发朋友圈就行,其实不然。菲菲说,她与厂家合作,直接从厂商那里拿货,因此,每个月必须达到一定的销售额。“我女儿还小,家里也没有其他人帮忙照顾,一旦孩子生病,我就没时间去打理这些东西,而达不到销售额就要自己贴钱补。”菲菲说,她最忙的时候每天只睡四五个小时,“每天睁开眼第一件事就是看手机,查看订单物流,看看厂家有没有推出新产品,好及时向客户推广。”

  声音

  “微商想获得消费者的信任很难”

  “微商就是一群不务实的人,卖的东西大多是‘三无’产品,靠发展下线赚钱”、“什么价钱什么货,这么便宜的东西怎么可能会有好效果”……在这些质疑的声音下,微商想“拼出一条血路”绝非易事。小黄说,微商不像从前那么好做了,“现在很多人本能地拒绝微商,觉得微商卖的产品都是假冒伪劣的,所以要建立消费者的心理认同感并获得信赖很不容易。”小黄表示,她在接代理的时候格外慎重,自己用过觉得不错才会销售,“如果一个产品不好,微商再怎么吹捧,客户只会买一次,而微商想挣钱一般得靠回头客。”

  对于小黄的观点,王同学非常赞同,“我刚开始做微商,积累的客户有限,如何吸引关注度是一个大问题。因为经常刷屏,很多朋友把我屏蔽了。”王同学说,做微商最难的就是让别人相信你卖的产品是好的,因此购买之前会考虑很久,“我能理解他们的心情,所以,如果自己没用过产品,我是绝对不敢去接代理的。”王同学表示,现在的人买东西喜欢货比三家,微商想要留住顾客,要么产品价格优惠,要么质量实在,“因此,如何增加客源是每一个微商必须要面对的问题。”

 
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